最近，杭州三里洋鋼材市場的經(jīng)銷商陸中華連續(xù)進(jìn)了幾批貨，價值1000多萬元，而他實際運用的流動資金也就300多萬元。這得益于浙江東方集團(tuán)和浙江和仁公司合作的一項專門針對中小鋼材貿(mào)易商的服務(wù)舉措。
與進(jìn)入淡季顯得冷清的市場相比，杭城鋼材經(jīng)銷商們的錢愈發(fā)緊得慌。
連續(xù)幾個月，不少鋼鐵企業(yè)的訂單量出現(xiàn)了下滑，進(jìn)入6月份以來，由于成交面持續(xù)低迷，加之國內(nèi)資金面持續(xù)收緊，部分商家資金鏈趨于緊張。記者在三里洋鋼材市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)貿(mào)易商出貨基本上是以維持甚至低于鋼廠出廠價出貨。
“原本判斷六七月會有一波行情，價格會下探100元左右。沒想到現(xiàn)在還維持在每噸4900元以上的高位下不去，不敢出手，怕套牢?！苯?jīng)銷商俞杰告訴記者。行情難以把握是一方面，錢緊是根本原因。他有一家15人的小型貿(mào)易公司，資金一直是老難題。
“我們從銀行渠道融資幾乎不可能?！苯?jīng)銷商陸中華告訴記者，自己每月銷售額在3000萬元左右，運用的流動資金卻只有2500萬元左右?！坝?500萬做3000萬的生意就很吃力。”陸中華說，盡管已建立不少終端大客戶，但終端客戶少則一個星期多則一個月的習(xí)慣性欠款讓人頭疼。但最近這項被稱之為貿(mào)易資本運作的服務(wù)使陸中華的心情有些不錯。
“像俞杰、陸中華這樣的小企業(yè)，年產(chǎn)值2到3億元，我們利用資金的杠桿推一推，它就能更快地做大?！睎|方集團(tuán)相關(guān)人士介紹，“如陸中華前段時間需要資金，與我們簽訂鋼材購銷合同，將自己的存貨賣給我方，同時支付所賣鋼材總價的30%作為定金和保證金，定時回購。我們則支付該過戶貨物的100%貨款。這就相當(dāng)于存貨價值7折融資借款。商戶最快當(dāng)天就可以融到資?！睂|方集團(tuán)而言，這種貿(mào)易資本運作模式，則可以大大增加中小企業(yè)的粘性。
記者從東方集團(tuán)了解到，他們還將幫助中小商戶抱團(tuán)整合走集中采購之路，提高其與上游鋼廠之間的定價權(quán)，從鋼廠博取批量低價的優(yōu)勢。目前該公司正以杭州市場為核心向浙江及華東地區(qū)輻射，最終將打造成一個服務(wù)于全國中小鋼材貿(mào)易商的網(wǎng)絡(luò)平臺。
“未來鋼貿(mào)業(yè)一定會需要更為強(qiáng)勁的金融資本市場服務(wù)，對應(yīng)收賬款融資、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資等金融產(chǎn)品需求越來越廣泛，這是一個全新空間，會有更多的大企業(yè)大集團(tuán)介入?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士判斷。
來源：浙江日報 編輯：張少虎
