尾追1小時求人看房

“天子腳下，御駕行宮?！睔v史上，“京東重地”燕郊，因清代行宮而聞名?，F(xiàn)在，燕郊為人所熟知的，則是白天年輕人去北京上班時留下的一座“空城”。

對于穿梭在大街小巷、如過江之鯽的京牌車，人們早已習(xí)以為常。因此，每當(dāng)有一輛京牌車駛?cè)?02國道，等候在馬路邊散發(fā)樓盤廣告的人便會一擁而上。很可能，這又是一個來燕郊買房的人。

清明小長假，散發(fā)傳單的人顯得要比以往更多。從102國道到迎賓路，每隔幾米就站上四五個手持傳單的人，看到新駛?cè)雵赖钠?，或者剛從某個樓盤走出的看房人，就一哄而上，拼命高喊，熱切拉著“獵物”進售樓處看房。

更有甚者，亦步亦趨地采取“盯人”戰(zhàn)術(shù)。替一項目派發(fā)傳單、自稱姓穆的大姐，從102國道開始，就一直拉著記者去看房，“我們項目今天開盤，買兩居送一居，還有3萬元抵6萬元，比周邊樓盤都好?！碑?dāng)記者表示對該項目不感興趣時，穆大姐就一路尾隨，甚至在記者中午就餐時，在餐館門口站了40分鐘，等候記者出來。等候中，穆大姐還給同伴撥了一通電話，匯報記者的情況和進展。

“我們拉個客人不容易，您就進去看個房吧?！蔽沧妨艘粋€多小時的穆大姐訴苦，最近客源不好找，記者進售樓處看一圈，她就能拿到點提成。

燕郊樓市“蓄客”成關(guān)鍵詞

“蓄客，成了目前燕郊各個樓盤的難題。”一位當(dāng)?shù)亻_發(fā)商私下向記者透露。

2013年下半年，燕郊樓市風(fēng)光無限，不僅價格突破10000元/平方米大關(guān)，而且每每開盤便“日光”，用圈內(nèi)的一句話，“現(xiàn)在燕郊的樓盤如果不‘日光’，都不好意思開盤?！笨扇缃?，沒有哪個樓盤敢喊“日光”。

4月6日，記者率先來到天洋城4代。項目沙盤旁，最先映入眼簾的是一塊貼著“京津冀一體化”新聞的背板?！跋氡啬仓溃┙蚣絽f(xié)同發(fā)展已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略了，燕郊挨著通州，未來會有無限利好。”一開口，銷售員王磊就把“京津冀”提了出來。他告訴記者，項目還剩下部分1月份開盤的尾房，均價12500元/平方米，“因為是尾房，我們一直沒漲價，下期再開新盤，就不是這個價了?！?/p>

而當(dāng)記者詢問為何3個月了還沒賣完時，王磊說：“5月份以后，才是賣房的季節(jié)，開發(fā)商要留著好房源慢慢賣?！睋?jù)了解，2013年下半年，天洋城4代曾三次開盤，三次“日光”，是燕郊樓市的明星樓盤之一。

新盤推特價房攬客

挨著天洋城4代的另一個樓盤夏威夷·藍(lán)灣，在清明節(jié)期間以特價為名，推出了約800套房源。

“姐，我們項目4月5日開的盤，9號樓的兩居、三居，均價10500元/平方米上下，還有一部分特惠房源，優(yōu)惠完后單價才9300元/平方米到9800元/平方米，特別適合投資?！变N售員王先生介紹，由于9號樓底下有底商，環(huán)境相對差點兒，所以挨著底商的1到3層房源特價優(yōu)惠。

而非特價的房源，價格也比12000元/平方米的市場均價便宜。王先生給記者找了兩套房，25層的87平方米兩居，單價10570元/平方米，15層的同戶型兩居，單價10210元/平方米。

對于10500元/平方米上下的均價，王先生承認(rèn)是比前期開盤優(yōu)惠，可卻不愿意用降價表示?！斑@是開發(fā)商的策略，價格略降一點，多賣點房?！?/p>

而據(jù)記者了解，夏威夷·藍(lán)灣上一期的開盤均價是在12000元/平方米。

純新精裝盤報價“保守”

老盤尾房難尋客、難定價，純新盤同樣遭遇了報價難題。

位于燕郊植物園旁的四季花都項目，是個從未入市的純新盤，也是燕郊市場上唯一在售的精裝修樓盤，按照銷售員的介紹，裝修標(biāo)準(zhǔn)不低于1500元/平方米。

擁有精裝的獨特優(yōu)勢，項目的售價會不會貴？銷售員表示，項目定于5月開盤，目前預(yù)估均價只有12000元/平方米，“刨除裝修款，比其他毛坯盤劃算。”

介紹中，銷售員一直強調(diào)首期開盤，開發(fā)商為樹立口碑才平價銷售，可他也承認(rèn)，這個價格是“隨行就市”，都是按照燕郊市場行情來定的。(記者趙瑩瑩)