分析

傳銷中上線是靠發(fā)展下線，即拉人頭來獲得利益的，但是在這種培訓(xùn)中，發(fā)展下線看似無利可圖，學(xué)員只會(huì)得到導(dǎo)師的鼓勵(lì)和嘉獎(jiǎng)，是一種精神享受。但對于公司來說，無疑又有大批的“天價(jià)”學(xué)員可以用來牟取暴利。據(jù)知情人士透露，這種傳銷，已經(jīng)從“追求物質(zhì)利益為目標(biāo)”，上升到“追求精神利益為目標(biāo)”，是傳統(tǒng)傳銷手段的新變異。據(jù)記者調(diào)查，目前在國內(nèi)流傳的“全封閉體驗(yàn)式”一類的課程很多都屬于這種。它們都有著這樣的特點(diǎn)。

1.暗示學(xué)員放棄自我意識(shí)，瓦解人的心理防御系統(tǒng)。人在心靈不設(shè)防的情況下，就很容易受到控制。

2.讓學(xué)員對自己徹底絕望，從心理上將學(xué)員完全摧毀。

3.給學(xué)員以希望，讓學(xué)員感覺到只有“愛心、奉獻(xiàn)”等世間真理才可以拯救自己。從絕望到希望，學(xué)員已對講師產(chǎn)生依賴。

4.將學(xué)員放置到虛擬環(huán)境中，使學(xué)員完全聽從擺布，強(qiáng)化學(xué)員在心理上對講師的依賴。

5.要像那個(gè)小女孩一樣，拯救“海星”，來表現(xiàn)自己的愛心，使自己升華，變成高尚的人。導(dǎo)師向?qū)W員指明了人生方向，學(xué)員像抓住了救命稻草一樣，在心理上完全依賴于講師。

6.建立一個(gè)心理學(xué)上講的“催眠環(huán)境”。這種轟炸似的訓(xùn)練，讓學(xué)員完全處于極度的緊張、疲憊、焦慮狀態(tài)，很容易精神崩潰，喪失所有的自我判斷。這時(shí)候，學(xué)員的精神已完全被導(dǎo)師所控制。

7.讓學(xué)員產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)之后的成就感、成功感。然后學(xué)員不遺余力地發(fā)展下線，拉人頭，即所謂的“海星”。

解讀

包括北京市甜檸檬咨詢公司的心理專家肖江慶在內(nèi)的幾位資深心理咨詢師和專家，對記者提供的課程資料進(jìn)行了討論和分析，他們一致感嘆，這個(gè)課程設(shè)計(jì)得太嚴(yán)密和精妙了，一步步控制學(xué)員的精神，讓學(xué)員的思想按照導(dǎo)師所指引的方向去走，最終達(dá)到一本萬利的目的——把學(xué)員變成公司免費(fèi)的“銷售人員”。

咨詢師們認(rèn)為，這個(gè)課程從老學(xué)員感召新學(xué)員加入，就開始了鋪墊。老學(xué)員和公司的工作人員會(huì)“邀請你暫時(shí)放下你心里所有的事，放下所有的分析、評估和判斷，全身心地投入到對課程的體驗(yàn)里去，這樣你才能有最大的收獲……”其實(shí)這就是暗示學(xué)員放棄自我意識(shí)，瓦解人的心理防御系統(tǒng)。人在不設(shè)防的情況下，就很容易受到控制。

接下來，所有培訓(xùn)都在一個(gè)全封閉的環(huán)境里進(jìn)行。這其實(shí)是心理學(xué)上講的“催眠環(huán)境”。在這種環(huán)境里，人的思考和判斷能力受到干擾，意識(shí)范圍越來越狹窄。再配合上特定的光線、音樂、導(dǎo)師充滿暗示和引導(dǎo)性的話語，人們就很容易被催眠，完全跟著導(dǎo)師的指引去思維。尤其是連續(xù)幾天幾夜在這樣的環(huán)境里上課，而且每天只能睡4個(gè)小時(shí)，耳邊全是導(dǎo)師反復(fù)的灌輸和強(qiáng)化。這種轟炸似的訓(xùn)練，讓學(xué)員完全處于極度的疲憊、焦慮狀態(tài)，很容易精神崩潰，進(jìn)而喪失自我判斷。因此，到第三階段，導(dǎo)師讓大家去感召“海星”時(shí)，很多學(xué)員已經(jīng)完全喪失了正常的判斷力。