高收益理財成富人游戲

在“受人之托替人理財”的機構持久戰(zhàn)中，富裕人群，即高凈值客戶，顯然是各方爭奪的焦點，原因很簡單，根據銀行業(yè)著名的“二八定律”，20%的客戶擁有80%金融資產，而這部分優(yōu)質客戶還在不斷增長。

建設銀行和波士頓咨詢公司近期聯合發(fā)布的2012年中國財富報告表明，我國可投資資產達600萬元以上的高凈值客戶，已達174萬戶，總資產為33萬億元。

“不用幾年，中國高端客戶人群將會突破200萬戶，據不完全統(tǒng)計，單單以億元統(tǒng)計的富人人群就將達到10多萬戶。”中國工商銀行私人銀行部總經理馬健指出，未來我國將持續(xù)成為全球增長最快的財富市場之一。

事實上，高凈值人群不僅獲得金融機構另眼相待的優(yōu)質服務，在過去幾年也斬獲了高額收益。平安信托去年發(fā)布的《中國信托業(yè)發(fā)展報告(2012)》顯示，在2009年—2011年3年間，信托全行業(yè)合計為投資者帶來超過2400億元的投資性收益，75.5%的信托投資者獲得了9%以上的平均年化收益，接近普通銀行理財產品收益率的兩倍。

信托投資者絕大多數是富人，以集合資金信托為例，按照信托業(yè)有關管理辦法對合格投資者的規(guī)定，投資門檻至少100萬元起，而資質好的產品常常遭到“秒殺”，大多要300萬元才能買到。這類信托產品多投向房地產、地方政府融資平臺以及一些需要資金支持的工商企業(yè)。

需要指出，由于信托“剛性兌付”這一不成文又無法律效力的行業(yè)“規(guī)則”，信托投資者過去一直享受著實質上的“高收益、零風險”服務。