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電影票團(tuán)購(gòu)"動(dòng)了高票價(jià)奶酪" 是拯救還是傷害
2011-11-30 16:09:04 來(lái)源：四川新聞網(wǎng) 截至今年9月底，中國(guó)內(nèi)地電影票房總額達(dá)95億元，其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)功不可沒(méi) 電影票團(tuán)購(gòu)有的甚至不到原票價(jià)兩折，便宜了觀眾，但片方利益受損 電影票團(tuán)購(gòu)，究竟是在拯救中國(guó)電影，還是傷害中國(guó)電影 一年一度的賀歲檔又到來(lái)了，這是中國(guó)電影院每年人氣最高的一段時(shí)間。 好戲連臺(tái)，客源不斷。 但在熙熙攘攘排隊(duì)的觀影人群里，同樣的一張電影票，每位觀影者付出的金錢卻有著巨大的差異。 以張柏芝主演的影片《楊門女將》為例，臨時(shí)在電影院柜臺(tái)買，普通散客需要花費(fèi)70元左右，團(tuán)體票或持打折卡的觀影者花費(fèi)30～35元；而提前在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的觀影者，卻只需要花費(fèi)19.5元，甚至更低的價(jià)格這不是在給電影票團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打廣告！ 對(duì)很多資深電影迷而言，或許您比我們更早發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，在電影票價(jià)昂貴的當(dāng)下，有一種叫“團(tuán)購(gòu)電影票”的形式正在迅速興起，給中國(guó)電影票價(jià)虛高這一久治不愈的“頑疾”帶來(lái)了“一線生機(jī)”。 一個(gè)影迷的驚喜發(fā)現(xiàn)： 團(tuán)購(gòu)電影票 不到原票價(jià)兩折 誰(shuí)不想成為那位只需要花19.5元就能買一張電影票，走進(jìn)五星級(jí)電影院看大片的觀眾？又有誰(shuí)想花比別人多5倍的價(jià)錢享受同樣的待遇做個(gè)徹徹底底的“冤大頭”？ 成都資深影迷鄧小姐，她和男朋友每年在電影消費(fèi)上的支出約2000元～3000元，兩人以前都通過(guò)各自的單位以團(tuán)體票的形式提前購(gòu)買電影票。但今年鄧小姐有了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)：“暑假時(shí)，我朋友在網(wǎng)上幫我團(tuán)購(gòu)了一個(gè)情侶套餐，40多塊錢就能買兩張電影票，外加一桶爆米花和一杯可樂(lè)。這比團(tuán)體票便宜多了?！编囆〗悴挥闷种妇退愫昧诉@筆賬，“（比原票價(jià)）兩折都不到，而且電影院非常新，剛裝修好的五星級(jí)影廳，就在我家附近新開的商業(yè)中心里，連進(jìn)城的路費(fèi)都省了?！苯邮艹啥忌虉?bào)記者采訪時(shí)，鄧小姐介紹，“我下半年又團(tuán)購(gòu)了一次，今年賀歲檔夠看了，明年肯定會(huì)更多地考慮以團(tuán)購(gòu)的方式買電影票?！?/p> 和鄧小姐一樣，發(fā)現(xiàn)這一省錢“秘密”的年輕人肯定不在少數(shù)。一份團(tuán)購(gòu)行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告則更加精準(zhǔn)地說(shuō)明了這個(gè)“風(fēng)潮”。截至今年9月底，中國(guó)內(nèi)地電影票房總額達(dá)95億元，其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)功不可沒(méi)，它銷售出去的電影票票房是6.24億元，占到了6.5%的比例。 為什么有越來(lái)越多的觀眾加入到團(tuán)購(gòu)電影票的陣營(yíng)里？其中的原因不言而喻低價(jià)！以7月份上映的《變形金剛3》為例。3D版《變形金剛3》票價(jià)普遍是50～100元/張，而IMAX版的票價(jià)則高達(dá)130～140元/張，但團(tuán)購(gòu)票價(jià)有的甚至不到兩折。其中，趕集網(wǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)瞥龅?0元看3D版《變形金剛》、15元海外大片無(wú)限制觀影的活動(dòng)，不到兩天的時(shí)間內(nèi)就吸引了2萬(wàn)人參與。有網(wǎng)友發(fā)表體驗(yàn)感悟稱，以前一個(gè)人看的價(jià)錢，現(xiàn)在夠一家4口人去看了。 一個(gè)城市的樣本調(diào)查： 成都賀歲檔電影票“火”得很 成都商報(bào)記者也瀏覽了一下各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出的成都本地的電影票團(tuán)購(gòu)，真可謂“五花八門、百花齊放”。在“拉手網(wǎng)”，新修建的今典沙灣影城正在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，原價(jià)70元的電影卡僅售16.5元。老牌的和平電影院也在搞活動(dòng)，原價(jià)50元的電影票售價(jià)16元，2D通看（不含首映式），如看3D需另加5元！ 在成都全搜索網(wǎng)站，最顯目的位置就放著和萬(wàn)達(dá)電影院合作的IMAX廳團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。成都全搜索網(wǎng)站“章魚團(tuán)”負(fù)責(zé)人馬驍告訴成都商報(bào)記者，他們和一家影院最好的合作成績(jī)是有一年“包銷”了3萬(wàn)張的團(tuán)體票，11月初成都的唯一一張IMAX銀幕“開張”，他們又專門推出80元團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，成功賣出了4000多張，目前的89.9元的套餐也是新推出的項(xiàng)目。 此外，還有賣座網(wǎng)、趕集網(wǎng)、滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)等各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成都分站點(diǎn)頁(yè)面上，各種類似賀歲檔團(tuán)購(gòu)活動(dòng)幾乎將本地院線一網(wǎng)打盡，人氣都達(dá)到1000多人次以上。與此對(duì)應(yīng)的是，成都地區(qū)的多家電影院也專門開出了“團(tuán)購(gòu)”通道，有專人負(fù)責(zé)觀影者兌換團(tuán)購(gòu)票。 一個(gè)有趣的現(xiàn)象： 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“貼錢”賣電影票 目前浮動(dòng)在20元上下的團(tuán)購(gòu)票還不是最低，今年上半年的電影票團(tuán)購(gòu)甚至降到過(guò)10元以下，這樣的價(jià)格已經(jīng)低于一部正常電影的最低限價(jià)（一般來(lái)說(shuō)，一部電影的最低限價(jià)為15～35元）。一個(gè)有趣的問(wèn)題由此而來(lái)，為何如此低價(jià)可以確保盈利？?jī)上啾容^，80～100元的電影票價(jià)該是何等虛高和暴利？是誰(shuí)在為低價(jià)團(tuán)購(gòu)票埋單？ 成都商報(bào)記者經(jīng)過(guò)一系列調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)興起的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，電影票團(tuán)購(gòu)成了各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站積極爭(zhēng)取的營(yíng)銷“口岸”。激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，電影票團(tuán)購(gòu)價(jià)越來(lái)越低，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站甚至“貼錢”做賠本生意。 為什么有些網(wǎng)站愿意做賠本買賣？團(tuán)購(gòu)消費(fèi)專家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛解釋了這背后的利益鏈?！耙粋€(gè)原因是可以幫助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開拓新客戶，你在這里買了一次就成了我們的用戶，所以這部分倒貼的錢也算是營(yíng)銷成本，相當(dāng)于花5元錢買一個(gè)用戶?！?/p> 除了營(yíng)銷成本，電影票團(tuán)購(gòu)也在無(wú)形中，起著隱性廣告的作用，宣傳效果來(lái)得更為直接明顯。賣座網(wǎng)負(fù)責(zé)人陳應(yīng)魁介紹，“目前團(tuán)購(gòu)電影票已經(jīng)成了各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚攏人氣的最有效的手段?！?/p> 還有一大妙處是可以提高團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售業(yè)績(jī)?！凹幢闶橇憷麧?rùn)甚至虧本做電影票團(tuán)購(gòu)，但對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，“電影票團(tuán)購(gòu)”在“裝點(diǎn)門面”上的功效是非常顯著的。比如說(shuō)該網(wǎng)站這個(gè)月團(tuán)購(gòu)賣了1000萬(wàn)，看上去銷售額很好，但其實(shí)里面可能有600萬(wàn)是電影票?！焙≌f(shuō)。 一個(gè)隱形的倒霉者： 電影制片方才是最大讓利方？ 影院經(jīng)理魏先生介紹，目前喜歡搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的主要是一些新建電影院、或者遠(yuǎn)離商業(yè)區(qū)的偏遠(yuǎn)電影院以及一些需要人氣的老電影院?！半娪霸盒枰藲?，通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，電影院賺到的口碑和消費(fèi)者關(guān)注度其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那點(diǎn)讓利，在報(bào)紙上打個(gè)廣告都不止那點(diǎn)錢?！蓖瑫r(shí)，電影院也可以通過(guò)“拆東墻補(bǔ)西墻”的方法達(dá)到最終平衡。“比如說(shuō)普通國(guó)產(chǎn)大片最低票價(jià)是30元，但一些分賬電影是15元，那么20元一張的團(tuán)購(gòu)票均衡一下，電影院還是不吃虧的?！?/p> 表面上，雖然電影院和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都對(duì)消費(fèi)者作出了一定讓利，但各自也從“團(tuán)購(gòu)”中得到了甜頭，這是“團(tuán)購(gòu)”風(fēng)潮興起的一大原因，比起這兩方，最倒霉的可能還是制片方因?yàn)殡娪霸汉蛨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搞活動(dòng)，不管雙方是否貼錢，必定會(huì)以最低限價(jià)賣出電影票的標(biāo)準(zhǔn)給制片方提成。也就是說(shuō)，片方的票房提成會(huì)因團(tuán)購(gòu)活動(dòng)而銳減至少一半。 但制片方對(duì)此基本上毫無(wú)辦法，“發(fā)行方對(duì)電影院是有一個(gè)最低票價(jià)限制的，如果有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打破了這個(gè)最低價(jià)，電影院也會(huì)有一定的壓力，它等于是自己甩貨在賣了。所以后來(lái)又出現(xiàn)了電影票再送套餐的團(tuán)購(gòu)方式，加了爆米花和飲料進(jìn)去。爆米花和飲料的成本是電影院自己掌握的，所以片方也不知道最后這個(gè)讓利的部分是電影院讓了飲料的成本還是突破了最低限價(jià)在賣 ”胡琛介紹。 當(dāng)然也不是所有片方都乖乖地被動(dòng)挨打，《金陵十三釵》制片人張偉平日前就向各大院線發(fā)出通知，將國(guó)產(chǎn)電影最低票價(jià)提高5元。這樣，《金陵十三釵》在一線城市的最低票價(jià)是40元。在成都，除了半價(jià)日等特殊情況外，也將提高到35元。 所以在各大賀歲檔的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，你會(huì)看到在“活動(dòng)細(xì)則”里用醒目的顏色注明：觀看《金陵十三釵》需另付5/10元。業(yè)內(nèi)人士指出，這樣的做法一方面保障了片方利益，另一方面也帶有一定的“急功近利”性質(zhì)。當(dāng)然，受影響最大的就是團(tuán)購(gòu)觀眾?！叭绻@些觀眾來(lái)影院看片，影院就得補(bǔ)上差價(jià)，或者要求觀眾補(bǔ)差價(jià)。這給觀眾和影院都增加了不小的負(fù)擔(dān)?！?/p>
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