中國日報網(wǎng)消息：在剛剛過去的2009年，本溪鋼鐵集團(tuán)公司完成了出口鋼材95萬噸，在全國鋼鐵企業(yè)出口排名中位居第三。取得如此佳績，與集團(tuán)堅定不移地實施“收復(fù)舊失地，搶占新市場”的出口創(chuàng)匯經(jīng)營方略密不可分。
作為精品板材生產(chǎn)基地的本鋼，其產(chǎn)品一直在國際市場上占有相當(dāng)份額，擴(kuò)大外需已是該企業(yè)重要的銷售手段。不過，由于受國際金融危機(jī)影響，本鋼國際鋼材市場一度低迷，不但新客戶難以開發(fā)，就連一批老客戶也紛紛失去，外銷降到了“冰點”。在嚴(yán)峻的形勢面前，本鋼領(lǐng)導(dǎo)深知一個道理：在國內(nèi)鋼材供大于求的情況下，擴(kuò)大外需是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線?；盥分挥幸粭l，別無選擇。于是，他們迎難而上，毅然實施了“收復(fù)舊失地，搶占新市場”的外向型經(jīng)營方略，以寸土必爭的氣概，打響一場出口創(chuàng)匯的攻堅戰(zhàn)。
企業(yè)首先從老客戶入手，不斷收復(fù)“失地”。原來本鋼外銷產(chǎn)品的一半以上都供應(yīng)韓國，只是受國際金融危機(jī)沖擊，買賣進(jìn)入了低谷。本鋼換位思考，理解對方的處境，當(dāng)朋友處，當(dāng)親戚走，多次走訪老客戶，通過現(xiàn)場服務(wù)和技術(shù)交流等，密切雙方關(guān)系，還采取了質(zhì)量保證、價格協(xié)商等措施顯示自己的合作誠意。隨著形勢的好轉(zhuǎn)，本鋼的努力收獲了回報。東部制鐵、聯(lián)合鋼鐵等一批老伙伴與本鋼重新接上了關(guān)系，不斷提高直供比例。同時，本鋼還加大與知名企業(yè)的對接，發(fā)展了現(xiàn)代HYSCO、世亞鋼管等多家新合作伙伴，并簽訂了MOU(直供)協(xié)議。韓國又成了本鋼產(chǎn)品的主要出口國。今年初，本鋼又一舉拿下了聯(lián)合鋼鐵24萬噸卷板的訂貨大單。
在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，本鋼還不斷開拓新領(lǐng)域，搶占新市場。他們充分利用國際金融危機(jī)帶來的鋼材市場重新洗牌的時機(jī)，逐漸將銷售觸角伸向東南亞地區(qū)，先后在越南、馬來西亞、新加坡等鋼材市場占得一席之地。僅去年下半年，東南亞市場就“吃掉”了本鋼15萬噸卷板。本鋼依靠高端產(chǎn)品05冷軋汽車表面板，成為伊朗最大的汽車生產(chǎn)企業(yè)賽帕集團(tuán)的供貨商，企業(yè)的國際知名度得以不斷擴(kuò)大。如今，本鋼在海外的合作伙伴，已由原來的不足20家發(fā)展到了42家。
去年6月，國家出臺了增加熱軋板材出口退稅的優(yōu)惠政策，這給本鋼開辟歐洲和澳洲市場增強(qiáng)了底氣。他們在保質(zhì)量、保價格、保服務(wù)的前提下，率先與直供用戶馬切嘉利管廠簽訂了3萬噸卷板的供貨合同，并由“點”向“面”不斷擴(kuò)張產(chǎn)品銷售渠道，以“雙高”產(chǎn)品搶灘新市場。僅去年第四季度，本鋼銷往歐洲市場的鋼材就達(dá)到了8萬噸。
來源：中國日報遼寧記者站（記者 劉策） 遼寧日報 編輯：鄧京荊 楊弋
